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奇异果体育木工刀具市场之中国家具行业三四级市场销售渐旺

发布时间:2024-04-03 03:41:20点击量:

  奇异果体育木工刀具市场之中国家具行业三四级市场销售渐旺以往,多数品牌家具企业都将北京、上海以及沈阳、青岛等一二线城市作为市场开拓重点。但从最近的市场销售情况看,2018年以来,国内家具市场销售下降了35%,上海、北京等地卖场经营日趋萎缩,与之相反的是三四级市场销售渐旺。

  我国以地级城市和部分经济发达县市为代表的三四级市场,约有2.5亿个家庭,据有关市场调查显示,这些家庭购置需求如果按照30%计算,市场容量将达到1500亿元。而且随着这些城市居民收入水平的提升,购买力也随之水涨船高。在城市化进程不断加快的带动下,三四级市场的潜力正在逐步转变为现实购买力。

  越来越多的家具企业“放下身段”,将三四级市场当作战略性增长点。以全友、双虎、掌上明珠为代表的四川家具企业已通过多年的市场耕耘,在三四级市场中已有了较高的品牌认知度和占有率。不过,目前,于三四级市场仍处于待开发状态,真正进入到这一级市场的知名品牌并不多,所以竞争相对较弱。

  值得注意的是,由于三四级市场的消费水平、居民购买力相对来说较低,习惯于在一二级市场厮杀的一线品牌会有所疑虑,甚至一些企业认为进入三四级市场会降低自己的品牌价值奇异果体育,变得低端。因此,能否针对三四级市场开发、推出适合市场需求的产品是非常关键的。

  在销售渠道上,由于三四级市场在全国呈点状分散分布,单个区域市场容量小,且层次参差不一,管理幅度大奇异果体育、难度高,对一线品牌来说,就需要变换经营思路,建立区域滚动开发的深度营销体系,建立标杆市场、以点带面,形成规模效应。同时,加强区域品牌的推广也是非常重要的。要加强区域市场渠道终端的精细化营销服务,包括渠道整合、区域市场布局、营销策略、终端维护、导购管理、终端展示、信息反馈等等。同时,三四级城市由于品牌意识较弱,终端导购的素质很大程度决定了产品销量。因此,加强对终端导购的培训督导也尤为重要。

  在物流配送、售后服务方面,由于三四级市场比较分散可能导致更高的成本与质量的下降。因此,家具企业应通过对消费者的走访,根据当地收入奇异果体育、人口、房地产市场状况等数据,对市场做出分析。在产品制造工艺上要保证质量,降低产品因为远程、多次运输、不规范使用而出现耗损的几率,减少退换货和返修率,从而降低成本增加利润。

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